Darbo užmokesčio derybos: tai geriausi patarimai
Darbo užmokesčio derybų idėja kai kuriose tik atsitiktinėse pečių, kitose - gana panikos priepuoliai. Tai yra darbo užmokesčio aptarimas - tai tik būdas pasiekti savo pasiekimus į priekį ir parodyti, kad mūsų naujas atlyginimo reikalavimas yra tinkamas. Bet kaip tai įtikinti savo darbdavį?
Derybos dėl darbo užmokesčio: Geras pasiruošimas yra viskas
Sėkmingos darbo užmokesčio derybos yra viena būtinas geras paruošimas. Su šiais patarimais gausite atlyginimą:
1. Stebėkite laiką!
Pirma, turėtume paprašyti susitikimo su bosu? Galų gale, pinigai ne apie duris kalbama. Geriausiu atveju vadovas yra geros nuotaikos, nes projektas sėkmingai baigtas arba įmonės pardavimai pasirodė geresni nei tikėtasi.
Apskritai: Jei įmonė gerai dirba ir (arba) taupo biudžetą, tikimybė yra didesnė, nes galime padidinti darbo užmokesčio padidėjimą. Beje, mes geriau kalbame apie darbo užmokesčio koregavimą nei atlyginimo padidėjimą. Darbo užmokesčio koregavimas labiau panašus į tai, kad ankstesnis atlyginimas nebuvo tinkamas ir turi būti ištaisytas.
2. Iš anksto suformuluokite savo atlyginimo reikalavimą
Pirmiausia turėtume sužinoti kiek daugiau pinigų gali išeiti iš mūsų darbo užmokesčio pokalbio. Čia yra keletas veiksnių:
- Įmonės vieta (dideliuose miestuose dažnai yra daugiau pinigų nei kaime)
- Bendras įmonės dydis
- Vidutinis darbo užmokestis pramonėje
- Švietimas ir darbo patirtis
Žinoma, šie veiksniai yra tik gairės. Tačiau jie padeda klasifikuoti ir įvertinti savo atlyginimą, kaip realus mūsų naujas atlyginimas.
3. Sukurti teigiamą nuotaiką
Ekspertai rekomenduoja prieš derybas suteikti sandorio šaliai teigiamą požiūrį. Tai geriausia padaryti, kai derybininkas kelis kartus pasakys „taip“. Taktiškai protingi yra paprasti mažų pokalbių klausimai, kurios neturi nieko bendro su tikra pokalbio prasme - pavyzdžiui, „šiandien oras tikrai stebina“. Su šia programa užprogramuojama bosas iš anksto, taip pat patvirtinant atlyginimo reikalavimą „taip“.
4. Nurodykite pirmąjį pasiūlymą
Darbuotojas visada turėtų būti pirmasis, kuris kreipiasi į atlyginimą? ir tai visada turėtų būti didesnė už procentinę dalį, kurią norėtumėte pasiekti. Tai buvo įrodyta kad tas, kuris pradeda derybas dėl darbo užmokesčio, pasiekia savo norimą rezultatą žymiai dažniau. Būkite ramus, kai kalbate apie savo numerį, bet būkite tikri ir venkite subjunkcinio. Papildomas patarimas: Nurodykite kreivą skaičių, o ne tiesią. Tyrimas rodo, kad tikslus skaičius įtikina mūsų partnerį, o mes vertiname kiekvieną eurą.
5. Niekada nepriimkite pirmojo pasiūlymo
Pirmasis darbdavio pasiūlymas niekada nėra jo geriausias? labiau priešingai. Su jūsų minėta idėja ir jos pirmuoju pasiūlymu pridedama marža kuri dabar turi būti ištirta. Bet bent jau: Kai tik bosas paskambins pirmąja suma? net jei tai yra mažesnis už savo atlyginimo reikalavimą? tai rodo jo esminį norą derėtis.
6. Ar įrodote savo sėkmę? tada galite uždirbti daugiau
Žinoma, mes visada pasiekiame geriausių pasiekimų, tačiau tai turėtų būti įmanoma įrodyti. Nesvarbu, ar pagaliau naujas klientas įkandęs, už kurį mes buvome taip seniai buvę, arba dėl to, kad pardavimų duomenys padidėjo keliais procentais. Nė vienas viršininkas negali tiesiog paneigti ar paaiškinti gerų rezultatų įrodymų.
7. Sustabdyti tylą
Vienas dalykas, dėl kurio darbo užmokestis yra labai panašus į interviu: visuomet yra šiek tiek nervingumas. Ir kaip ir paraiškoje, taikoma teisme: Laikykite savo nervus ir nekalbėkite apie galvą ir kaklą. Reikia tylėti! Taigi, jei bosas tam tikrą laiką tylus, nebandykite nutraukti tylos? ypač ne tada, kai suformulavote atlyginimo reikalavimą. Tyla pabrėžia jūsų poziciją, dabar darbdavys turi atsakyti.
8. Sudarykite kompromisus su vadovu
Net geriausiu pasirengimu gali būti natūralu, kad darbdavys tiesiog išlieka užsispyręs ir kategoriškai atmeta atlyginimo padidėjimą. Tai gali turėti keletą priežasčių? Tačiau mums svarbu, kad mes neturėtume palikti pokalbio pralaimėtojais. Jei negalite purtyti atlyginimo dalies, paprašykite alternatyvų, pvz., diskontuotas traukinio bilietas, įmonės telefonas arba netgi galimybė dirbti dažniau namų biure. Tai rodo norą kompromisą. Jei jūsų bosas yra teisingas, jis dabar judės į jus.
9.Laikykitės ramybės? iki pabaigos
Ypač per pastarąsias kelias minutes geri prekiautojai dažnai bando dar kartą padidinti kainą. Šis etapas taip pat vadinamas budėjimo stresu, nes jums kyla pavojus prarasti ramybę. Čia tik padeda: giliai įkvėpkite ir, jei reikia, perrašykite pateiktus argumentus paneigti priešinius argumentus.
Vaizdo patarimas: įtikinti žmones: su šiais 3 patarimais gausite tai, ko norite!
