„BioFach“ Japonijoje: „Tokyo“ organinėje karštyje
Štai kaip verslas daromas. Tokioje didžiojoje parodų salėje Tokijo pakraštyje, Japonijoje. Chie Yumihari nusileidžia į savo dirndlą. Ji yra maža moteris, japonė, galbūt 40-ųjų pradžioje. Kaip ji stovi ant jos raudonojo sijono, su žalios prijuostės ir baltos spalvos palaidine, ji atrodo ne vieta: Azijos moteris Bavarijos kostiumoje Japonijos lankytojų mugėje Japonijoje. Tačiau Chie Yumihari neatrodo protingas - ji nori parduoti. „Juk Japonijos moterys per kosmetiką išleidžia daugiau kaip 100 eurų per mėnesį“, - aiškina be angliškos kalbos (palyginimui: 150 eurų per metus asmeninei priežiūrai Vokietijoje). Virš stiklo lentynų „Chie Yumihari“ stendo yra ekologiškų prekių ženklų „Logona“, „Speick Naturkosmetik“, „Aqua Bio“ - visos Vokietijos kosmetikos įmonės, bendrovės „Dirndlland“ pavadinimai. Chie Yumihari yra šių prekių ženklų didmenininkas Japonijoje, o Japonija turi antrą pagal dydį perkamąją galią pasaulyje už Jungtinių Valstijų. Ir todėl ji čia.
„Čia“ - tai „BioFach Japan“, didžiausios pasaulyje ekologiškų produktų platformos „BioFach Nürnberg“ sesuo. Ji išvyko į užsienį, o „Eco pagaminta Vokietijoje“ vyksta visame pasaulyje. Žinoma, „BioFach“ vyks Niurnberge kartą per metus, o vasario 19-22 dienomis apie 46 000 lankytojų iš daugiau nei 100 šalių įvertins apie 2900 dalyvių ir švenčia 20-ąsias renginio metines.
Be to, mugė taip pat bus devintaisiais Tokijuje, taip pat Šanchajuje (Kinijoje), Bostone (JAV), San Paule (Brazilija) ir pirmą kartą šiais metais Mumbajus (Indija).
Žalioji jau seniai tapo šiuolaikiška ir nebėra tik politinė deklaracija ekologiškų ūkininkų maisto, atsinaujinančios energijos ir ekologinės priežiūros produktų, kurie gali būti tokie pat prabangūs kaip „Stella McCartney“ „Yves Saint Laurent“, priežiūra. Plėtra, kuri prasidėjo JAV ir greitai išplito iš ten. „Amerikoje vykstantys dalykai lengvai pasikeis į Japoniją“, - sako Heinz Kuhlmann, aiškindamas Azijos ekologišką tendenciją. 65 metų „Nürnberg Global Fairs“ atstovas Kuhlmannas jau 40 metų gyvena Japonijoje ir dirba kaip vadinamasis kostiumas, kaip kontaktas, pavyzdžiui, su Vokietijos natūralios kosmetikos gamintojais kartu su Japonijos didmenininkais. „Hipių judėjimas buvo praleistas čia Japonijoje“, - aiškina jis, kalbėdamas apie 1960 m., Kai ekologinė kosmetika tapo populiari Vokietijoje. "Japonai tikriausiai neturėtų laiko būti hipi, ir jūs negalite sau leisti išeiti iš čia metus."
Takao Ishiwatari, „Goodhope“ mokslinių tyrimų instituto prezidentas ir vykdomasis direktorius, kuris „BioFach“ Tokijuje, Vokietijoje, vokiečių prekinis ženklas. „Hauschka“ - tai protingas verslininkas, turintis apytiksliai 60 metų baltą kostiumą, pridėdamas: „Mūsų šalyje buvo keletas kenksmingų maisto produktų ir kosmetikos, pavyzdžiui, iš Kinijos pirkti.“ Teršalų neturintys, saugūs produktai, kurie yra sveiki šeimai ir draugiški gamtai - Šie norai pateisina didelę ekologiškų produktų paklausą šioje šalyje. “
Ir Japonijoje vienas nori mokėti daug. Kadangi produktai, pavyzdžiui, Weleda arba Dr. med. Hauschka, kurią turime palyginti mažai, Japonijoje kainuoja apie du su puse karto - daugiausia dėl didelių importo išlaidų. Už 200 milijonų šaltalankių eliksyrų turite mokėti apie 15 eurų už maždaug 10 eurų. „Mūsų klientai paprastai yra 22–35 metų moterys, turinčios savo pajamas“, - sako Takao Ishiwatari.
Galų gale, šiems apdovanojimams Japonijoje glamoringai laikomi žalieji glamūriniai produktai. Nedaug parduotuvių valdo ekologinius ženklus, pvz., Tradicinį „Mitsukoshi“, seniausią Tokijo parduotuvę Ginzoje, Aesop, Daniele de Winter, Patyka ir Aromaterapijos stiklainiuose ir vamzdeliuose kreminės baltos spalvos apšvietimuose šalia Lancôme ir Chanel kosmetikos. Arba „Weleda“ parduotuvė „Weleda Natural Care Studio“ Tokijo Ebisu rajone. Šviesiai užtvindytoje parduotuvėje su stiklo priekyje spalvingi gaminiai susideda iš tauriųjų medinių lentynų; Antrame aukšte yra net masažo studija su keturiomis kajutėmis, kur galite masažuoti su Weleda priežiūra visą kūną, galvą, nugarą, rankas ar veidą.
„Japonijos klientai yra labai reiklūs“, - aiškina „Weleda“ Japonijos rinkodaros kūrėjas Natalie Nonaka."Jie naudoja tris ar penkis produktus tik veido priežiūrai ir yra labai gerai susipažinę su ingredientais - ir jie yra labai smulkūs."
Todėl „Weleda“ sveikatingumo procedūros yra protingos rinkodaros strategijos dalis: „Nes,“ sako išdidžiai Natalie Nonaka, „mes turėjome patirties čia: kas naudosis Weledu, tai laikysis“. „BioFach“ Tokijo filialas taip pat nori įtikinti klientą. Kitaip nei Vokietijoje, mugė Tokijuje yra atvira ne tik prekybos lankytojams, bet ir vartotojams. Galų gale, kontroliuojamos natūralios kosmetikos sritis Japonijoje laikoma didžiule augimo rinka.
Tokios rinkodaros koncepcijos, kaip Tokijuje, 1990 m. Kovo mėn. „Stadthalle“ Liudvigshafene pirmą kartą „BioFach“ eksponentams tikrai buvo svetimos. Nepaisant to, mugė augo sparčiai, 1991 m. Perėjo į didesnę Maimarkthalle į Manheimą, po dvejų metų vėl reikėjo išplėsti, išvyko į Vysbadeną ir 1995 m. Vis dėlto ekologinė auditorija su svetaine sunkiai veikė, nulupė jį „Bankfurtas“ ir „Krankfurtas“ ir praleido dailią atmosferą. Taigi 1999 m. Mugė apsigyveno Niurnberge - ten tapo tarptautiniu prekės ženklu. Tas, kuris vis dar gali plėstis toliau, eis Heinzui Kuhlmannui. „Galbūt po kelerių metų vėl pamatysime Afriką“, - sako jis Tokijuje, kai jis išeina iš mugės. „Aš tikrai norėčiau„ BioFach “Pietų Afrikos.“
