Kas yra svarbesnė karjerai: simpatija ar kompetencija?
Psichologas Amy Cuddy, Harvardo verslo mokyklos profesorius, daugiau nei 15 metų praleido tyrinėdamas su kolegomis, kaip atsiranda pirmasis įspūdis, kurį gauname iš vieno asmens. Išryškėjo, kad yra du modeliai, kuriuos žmonės instinktyviai nuskaito kitiems:
- Ar galiu pasitikėti asmeniu? (Kas yra socialinis elgesys? Simpatija)
- Ar galiu gerbti šį asmenį? (Kas yra jo kompetencija?)
Dabar galbūt manote, kad darbas pirmiausia bus labai vertinamas. Tačiau šiuo atveju Amy Cuddy įspėja, kad nesidomi su talentais ir smegenimis. Net darbe svarbiausi yra kolegos ir prižiūrėtojai pirmojo (nesąmoningo) pasitikėjimo būdu.
„Iš evoliucinės perspektyvos būtina išgyventi žinoti, ar žmogus nusipelno jūsų pasitikėjimo“. Tuo metu žmonės turėjo nuspręsti, ar jie pasitikėjo kitais oloje. Klausimas, ar jie nužudė jus miegoje, buvo svarbesnis nei gebėjimas padaryti gerą ugnį.
Todėl Amy Cuddy pataria savo mokiniams pabrėžti savo socialinius įgūdžius stažuotėse. Kiekvienas, kuris neprašo pagalbos, atmeta kvietimus į darbą po darbo arba atrodo kietas ir nepriekaištingas, neturi nustebinti, jei jis negauna ieškomo darbo ar skatinimo.
„Jei bandysite daryti įtaką žmogui, kuris tavęs nepasitiki, jūs negausite labai toli, ir jūs netgi galite sukelti savo įtarimus ir būti laikomi manipuliuojančiais“, - aiškina profesorius. „Tik žavingas, patikimas ir patikimas žmogus žaviuosi, bet pirmiausia turi būti sukurtas pasitikėjimo pagrindas, nes tik tada stiprumas taps kažkuo teigiamu, o ne pavojumi“.
