Derybos dėl darbo užmokesčio: taip moterys gauna daugiau pinigų
Po 30 metų pirmasis atlyginimo pokalbis
Prieš penkerius metus Viola Höfer savo gyvenime pirmą kartą reikalavo daugiau pinigų. Kai ji šiandien kalba apie tai, ji skamba kaip didžiuojasi karjeros pradininku, kuris gavo savo pirmąjį darbą. Viola Höfer yra 53 metai. Beveik prieš 30 metų ji užėmė skaitmeninį konsultantą, kol ji išdrįso reikalauti daugiau darbo užmokesčio.
Kodėl ji tiksliai nežino. Kartais jos viršininkai sumokėjo daugiau, kartais ji manė, kad daugiau pinigų klausimas atrodytų nepagarbus. Bet kai jos buto nuoma padidėjo, ji neturėjo kito būdo.
Jos bosas ją gavo su žodžiais: „Atsiprašau, jūs dirbate mums penkerius metus ir negavote jokio atlyginimo padidinimo?“ Po 20 minučių ji turėjo tris procentus daugiau. Tai buvo visiškai lengva jai nustebinti.
„Moterys tiesiog reikalauja mažiau nei vyrai“.
Vienodo darbo užmokesčio skirtumas - tai iš dalies dėl pačių moterų
Vidutiniškai moterys vis dar uždirba mažiau nei vidutiniškai vyrai. su 21 proc. Skirtumas Vokietija yra viena iš atlyginimų, susijusių su vienodu darbo užmokesčiu Europoje. Net jei tai išsiaiškinsite Moterys turi mažiau vadovaujančių pareigų ir dažniau dirba ne visą darbo dieną kaip vyrai, išlieka spraga šešis procentus, Iš dalies tai gali būti dėl tiesioginės diskriminacijos. Tačiau iš dalies tai priklauso pačioms moterims.
„Moterys tiesiog reikalauja mažiau nei vyrai“, - sako Miuncheno komunikacijos treneris Claudia Kimich, kuris 20 metų treniruoja žmones derybose. „Moterys klausia: ar galiu jo paprašyti?
Jaunesnės moterys turi daugiau pasitikėjimo darbo užmokesčiu
Bent jau tai buvo iki šiol. Tačiau jaunesnės moterys, kalbėdamos apie atlyginimus, atrodo daug labiau pasitikinčios. Tai rodo bent vieną tyrimą, paskelbtą 2016 m. Mokslininkai įvertino 4 600 Australijos darbuotojų duomenis iš 840 įvairių pramonės šakų įmonių.
Rezultatas: nors moterys nuo 20 iki 40 metų galėjo užtikrinti tą patį atlyginimą, kaip ir vyrų kolegos, 25 proc. mažiau vyresnių nei 40 metų moterų.
Kodėl jaunesnieji derėjosi sėkmingiau, tyrėjai jų tyrinėjo. Tačiau savo eseje jie nurodė kitų tyrimų rezultatus: pagal kuriuos vyresnio amžiaus moterų kohortos dažnai stabdo idėją, kad sunkios derybos gali būti prastos arba neoficialios; jaunoji karta nerūpi.
Atlyginimų derybos - taip veikia:
Carina Schröder, 27, yra viena iš tų jaunų moterų. Po verslo administravimo bakalauro laipsnio ji iškart pradėjo dirbti agentūroje. Per bandomąjį laikotarpį ji turėtų perimti atsakomybę už visą komandą. Ji sutiko, bet norėjo daugiau trečiojo atlyginimo. Jos pirmoji reakcija: „Nė viena moteris niekada to neprašė, mes to negalime padaryti“.
Schroeder buvo šokiruotas dėl šio teiginio ir dar labiau atitiko jų paklausą. Priežiūros institucijos iš pradžių pasiūlė jai daugiau nei dešimt procentų, taip pat mobilųjį telefoną. Schröder atsisakė. Dvi savaites ji nieko negirdėjo. Tada bosas pasiūlė jai 25 proc. Daugiau, ji ištiko. Ji sako: „Jis atsipirko, kad prisipažinau sau.“
Jei Carina Schröder nepavyko, ji būtų ieškojusi kito darbo. Claudia Kimich netgi pataria savo klientams kreiptis dėl svarbaus darbo užmokesčio interviu trimis kitose vietosenes tai leidžia lengviau derėtis dėl pasiūlymo savo kišenėje - net jei jie iš tikrųjų nori išlaikyti savo dabartinį darbą.
"Kuo dažniau prašote daugiau darbo užmokesčio, tuo tikslesnė viršininkė žiūri į suteiktas paslaugas."
Reguliarios darbo užmokesčio derybos skatina dėmesį
Bet kas, jei darbo vietų pakeitimas netelpa į gyvenimo planą? Kiekvienas, kuris turi šeimą, paprastai nėra toks atviras kaip ir be vaikų. Ir vyresniems nei 50 metų asmenims darbo rinkoje jau nebėra tiek daug galimybių. Ar ne geresni jaunų moterų derybų įgūdžiai, taip pat dėl jų didesnio lankstumo?
„Baimė prarasti darbą, žinoma, atlieka pagyvenusių žmonių vaidmenį“, - sako Kimichas. "Tačiau aukštas darbo užmokesčio reikalavimas automatiškai ne kainuoja darbo vietoje." Priešingai, kuris vadovauja pokalbiui su darbo užmokesčiu, atkreipia dėmesį į jo vadovus ir tai yra gana teigiamas: "Kuo dažniau prašote daugiau darbo užmokesčio, tuo tikslesnis viršininkas žiūri į suteiktas paslaugas. “
Aiškios formuluotės ir pasitikėjimas savimi yra labai svarbūs pokalbiui
Tuomet lemiamas aiškiai suformuluoti, ko tikėtis, "Jei norite daugiau trečiojo atlyginimo, tada atvirai pasakykite:" Noriu daugiau trečiojo atlyginimo. "Tada jūsų viršininkas įtaria: Jūs galite tai blogai kalbėti."
Viola Höfer įkvėpė jos sėkmę kaip derybininką reguliariai apsvarstydama, kokį svarbų projektą ji gali siekti savo įmonėje ir kaip geriausiai pristatyti rezultatus savo viršininkui. Ji prašo atlyginimo kas dvejus metus. Ji nebijo paprašyti darbo užmokesčio didinimo: „Aš gerai pasiruošiu ir pasakysiu sau: prekybos centre kasos metu niekas man nieko neduoda.“
