Ne visada dešimtys yra pigesni
Principas „pigiau nei tuzinas“
Geresnis šeimos pakuočių kukurūzų dribsniai, trigubas bulvių traškučių paketas arba kepimo duona pakuotė mažesnėmis porcijomis: Daugelis pirkėjų mano, kad kas daug perka, gauna daug nuolaida - galiausiai, nuolaida yra tam tikras prekybos principas. Deja, daugelis prekybos centrų klientų yra neteisingi. Vartotojų gynėjai pakartotinai baigė studijas: Daugiau nei kas ketvirtas paketas yra brangesnis nei mažesnis paketas.
Patarimas: Būkite atsargūs, ypač su saldumynais. Įmonės privalo kiekvienam produktui pateikti kilogramo kainą. Tai leidžia palyginti įvairių pakuočių kainas. Ir svarbiausia, apsvarstykite, kiek jūs iš tikrųjų valgote. Jei birių pakuočių liekanos yra sugadintos ir galų gale patenka į atliekas, bet koks taupymo pranašumas yra prarastas.
Principas „Flatrate“
Populiarūs telefonai ir visi „galite valgyti“ akcijos yra populiarios, bet ar jos taip pat yra pigesnės nei individualiai sutartos diskusijos ar maitinimas? Rinkodaros ekspertai perskaičiavo ir sužinojo, kad Daugelis žmonių netgi pasirenka paketų pasiūlymą, jei jiems būtų tikslesnis atsiskaitymas, Viena iš šių priežasčių yra vadinamasis devalvacijos efektas, kuris dažnai atsiranda, kai mokame už kažką iš anksto: greitai nepamirštame, kad telefono kompanija daug atsiskaitė nuo mūsų sąskaitos mėnesio pradžioje ir mėgautis banglenčių jausmu ir skambindama nemokamai. Paradoksalu, tačiau daugelis klientų sako, kad patogiau ne galvoti apie kiekvieno telefono skambučio kainą - ir priimti bendrą didesnę sąskaitą.
Patarimas: Kad galėtumėte jaustis dėl kainos pasiūlymo kainos, turėtumėte galvoti apie tai, kiek jums tikrai reikia ir ką kainuoja. Jei paketas yra brangesnis, atlikite sąmoningą sprendimą, ar norite leisti prabangos, kad nereikia nuolat perskaičiuoti.
Principas „Blusų rinka“
Jei esate laimingas, rasite šiek tiek pinigų portfeliams, pvz., „Ebay“. Tie, kurie nėra atsargūs, bet ir praleidžia greičiau, nei mokėtų už tą patį produktą parduotuvėje. Rinkodaros specialistai tai pateisina anchor kaina: Mūsų smegenys stengiasi nustatyti vertę dalykams ir siekia lyginamųjų vertybių. Universalioje parduotuvėje klientas gali išlaikyti skirtingų kainų produktus šalia jų - tai nėra įmanoma blusų rinkoje ir internetiniame aukcione, todėl smegenims trūksta orientacijos.
Patarimas: Tyrimas parodė, kad „Ebay“ naudotojai realistiškiau siūlo, jei jie sužino prieš aukcioną, kiek pinigų buvo pasiūlyta kitiems aukcionams - tada jie turi omenyje tikroviškesnę kainą.
Principas „be muito“
Dujos, tabakas ir importuojami produktai yra labai naudojami vyriausybei. Kiekvienas, kuris sugeba išgyventi mokestį, teisiškai taupo pinigus. problema: Be neapmuitinamų prekių parduotuvių kainos taip pat brangios be mokesčių - Galiausiai, oro uosto pardavėjai moka didelius nuomos mokesčius. Be to, daugelis klientų nereguliariai perka kvepalus ar brangų viskį. Taigi jiems trūksta kainos jausmo - ypač jei jie moka užsienio valiuta.
Ir degalų užpildymas užsienyje? Tai verta, jei gyvenate tiesiai prie sienos arba reguliariai važiuojate į kaimyninę šalį. Priešingu atveju džiaugsmas dėl to, kad apgaudinėjo Vokietijos mokesčių institucijas, paprastai yra didesnis už faktinį santaupą.
Patarimas: Prieš keliaudami, išsiaiškinkite, kas yra brangus kvepalas ar smulkus viskis įprastoje versle, ir įsitikinkite, kad jis yra pigesnis neapmuitinamoje parduotuvėje.
„Metalo laužymo priemokos“ principas
Nesvarbu, ar seni elektros prietaisai, čiužiniai ar džinsai - daugelis parduotuvių siūlo pinigus seniems produktams, jei perkate naują. Ar verta? Jei norite eiti į tokį skatinimą, turėtumėte žinoti sidabro linijos efektą: klientai lengviau sutinka su blogu sandoriu, jei jiems tuo pačiu metu būtų pasiūlyta gerų sandorių - pavyzdžiui, gauti pinigus už seną dalyką, kurį jie kitaip būtų išmestas. Deja, tai veikia net ir tada, kai vyrauja blogo verslo trūkumai. Klientai yra ypač linkę įšokti, jei nuolaida yra labai akivaizdžiai suteikiama, pavyzdžiui, jei pardavėjas jį sumoka grynaisiais pinigais, o ne atimdamas iš naujo dalyko pirkimo kainos.
Patarimas: Čia taip pat padeda perskaičiuoti: kaip didelis yra taupymas? Ir ar tikrai reikia naujo produkto, ar jis dar daro seną?
Principas „sumažintas“
Jei prekybos centruose dideli ženklai atkreipia dėmesį į tai, kad yra kažkas, kurį reikia sutaupyti, klientams patinka naudotis. Reklamuotojai pasinaudoja vadinamuoju kadravimo efektu. Tai leidžia klientams automatiškai atrodyti patrauklesne verslui, kai ji jaučiasi pelninga. Pavyzdžiui, jei produktas sumažinamas nuo 200 eurų iki 150 eurų, žmonės šokinėja ant pasiūlymo „Išsaugoti 50 eurų!“. Atrodo, jiems labiau malonu nei pasiūlymas „Mokėkite tik 150 eurų!“, Kurį klientai sąmoningai užrašo kaip nuostolį.
Patarimas: Ar veiksmas tikrai yra nuolaida? Ne viskas, kas yra prekybos centre atskiruose konteineriuose, iš tikrųjų yra sumažinta - kartais tokios veiklos sritys taip pat padeda atkreipti dėmesį į produktą. Neleidžiama diskontuoti pasiūlymai, kai pradinė kaina niekada nebuvo paprašyta ir rodoma tik pritraukti klientus su tariamu ypatingu pasiūlymu. Tokios „mėnulio kainos“ laikomos nesąžininga konkurencija.
