„Mid-Season Sale“, „Buy 3 Items? Pay 2“ ir kitos nuolaidos akcijomis, turėtų paskatinti vartotojus pirkti dar kartą. Sėkmingai: žmonės mėgsta prekes ir todėl gali naudotis ypač su pardavimo pasiūlymais ir kitais privalumais. Jie dažnai yra brangesni už pradinę produkto kainą. Tai buvo televizijos dokumentinė serija „ZDFzoom“ ir norėjo sužinoti, kodėl taip yra. Rezultatas sukrėstas. Kadangi yra labai paprastų gudrybių, kad prekyba visada naudojama protingai klaidinti.

Sale & Co

Moterys dažnai žino apie apsipirkimo drabužių reiškinį: dalys dažnai išpirkiamos iš jausmo. Arba, kad jausitės labai patogiai, manote, kad turite išbandyti kitą stilių ar panašų. Daugeliu atvejų kainų žyma nusprendžia, ar pirkti, ar ne. Jei jaučiatės taupymo, dalis beveik visada imama.

Tai patvirtina ZDF savo reportažuose. Tam komanda sukūrė pardavimų kabiną su paslėpta kamera miesto centre. Čia žmonės galėjo nusipirkti vieno apatinio trikotažo ar trigubos pakuotės. Tai buvo tariamas specialus pasiūlymas trigubame pakete perskaičiuojant brangesnius nei tris elementus! Bet tai tik vienas iš dešimties klientų? likusieji atėjo į triuką.

Ką iš to mokomės? Visada palyginkite kainas, nes perskaičiavimas gali būti naudingas. Ir: net ir parduodant pasiūlymą, neužimkite visko iš karto, bet miegokite naktį. Jei kitą dieną nemanote apie tą dalį, jis negalėjo būti pernelyg svarbus.

Taip pat perskaitykite

3-7-14: Turėtumėte žinoti šią pirkinių taisyklę!

Teisinga atmosfera: tai mes skatiname pirkti

Be to, buvo nustatyta, kad dokumentinė serija: kas jaučiasi glostantis ir jaustis gera atmosfera, greičiau nusprendžia pirkti. Pavyzdžiui, per TV testą mados namų pardavėjui buvo suteiktos dvi valandos šampano ir canapes. Dėl šios priežasties per dvi valandas daugiau nei įprastai buvo kasdieniame banke daugiau nei 500 eurų. Jei kažką gausite, jūs taip pat norėsite kažką duoti ir padėkoti pirkimui. Tas pats dalykas teoriškai veikia su „nemokamų degustacijų“ stotimis, kurios dažnai yra prekybos centre.

Išvada: Mados namai, prekybos centrai ir kitos mažmeninės prekybos tinklai tiksliai žino, kaip optimaliai paveikti savo vartotojų pirkimų elgesį ir taip paskatinti juos pirkti. Didžiausias veiksnys yra mūsų emocijos. Nors apsipirkimas turėtų būti laimingas, vis dar verta palyginti kainas ir dar kartą galvoti apie drabužių pirkimą. Taigi galite geriau filtruoti, jei tikrai norite kažką ar ne.

Ex Illuminati Druid on the Occult Power of Music w William Schnoebelen & David Carrico NYSTV (Gegužė 2024).