Paklausa daugiau darbo užmokesčio: kodėl geras pasiruošimas yra beveik viskas
Ji sėdi pačioje kėdės priekyje, yra akivaizdžiai įtempta: „Pone Müller, mes norėjome kalbėti apie savo atlyginimą, žinai, aš čia buvau dešimt metų, be to, be darbo užmokesčio padidėjimo man nebuvo nieko blogo su Ginzwischen ir Jūs taip pat žinote, kad mano darbo krūvis nuolat didėja, beveik kas dvi valandas praleidžiu kiekvieną dieną ... "
Įdomu, kai moteris, kuri, matyt, ketina derėtis dėl didesnio atlyginimo, pagaliau nori pasiekti tašką. Iš psichologo Eva Wlodareko, kuris grojo scenoje man, noriu žinoti, ar jos atlikimas nėra pernelyg perdėtas. Su šypsena, psichologas sėdi priešais kėdę, užima savarankišką, atsipalaiduotą požiūrį ir nurodo vietą, kurią ji tiesiog laikė. Pareigų paskirstymas yra aiškus: dabar ji yra bosas, kuris mane priima už derybas. Deja, aš pasiklydau tik po pasveikinimo, o bosas, taip pat ir Eva Wlodarek, naudojasi maža pertrauka.
Nors man vis dažniau susiduria su vis sudėtingesne įmonės padėtimi („joje nebėra didelių šuolių“) ir vis labiau nerimą keliančia pramonės padėtimi, aš vis labiau beviltiška sustabdyti kalbos srautą. "O - aš jau turėjau būti komandos lyderio raunde!", Bosas pagaliau nutraukia save. "Bet tai puiku, kad mes dar kartą turėjome galimybę kalbėtis vieni su kitais!" Jei tai būtų tikra istorija, aš tiesiog turėčiau dar vieną mintį: kaip išeiti iš padorumo?
„Žinoma, aš perdėjau, bet ne tiek, kiek galėtumėte įtarti“, - sako Eva Wlodarek. Moterys, kurios ją moko už atlyginimo pokalbį, yra gerai išsilavinusios, aukštos kvalifikacijos ir sėkmingos. Kai kuriems tai staiga pasibaigia, kai psichologas paprašo jos pasikalbėti apie „praktinį atlyginimą“: „Prieš mane yra vienas, kuris ramiai pasakė man, kad ką tik įsigijo didelį klientą Niujorke ir ateityje vietoje Ir tik tada, kai ji mano, kad reikalauja papildomos paslaugos ekvivalentiškos vertės, ji tampa nervinga. "
Vargu ar yra profesija, kurią moterys šiandien nesinaudoja tuo pačiu savimi ir profesionalumu, kurį daro vyrai. Jie vairuoja sunkvežimius, valdo įmones ir vyriausybes. Tačiau daugelis nepavyksta, kai reikia užtikrinti tai, ką jie nusipelno: teisinga padėtis, teisingas atlyginimas.
„Kai kurie žmonės tyliai gyvena dešimt metų, nors jie bent vieną kartą turėjo galimybę derėtis dėl priemokos“, - sako vadybininkas Constanze Brinck *. Būdama didelės korporacijos lyderė, ji reguliariai vykdo derybas dėl darbo užmokesčio ir todėl nori likti anonimiškai. Ką ji dažnai patiria: „Staiga viskas yra viduje, iš visų dalykų, jei kompanija yra tik bloga, išvardija, kokias aukas atnešė įmonei jau daugelį metų, bet dabar pagaliau nori daugiau pinigų. - jie tikrai daro viską negerai “, - sako vadybininkas. Kaip tai yra teisinga?
Svarbiausias dalykas yra geras pasirengimas, ekspertai sutinka. „Darbo užmokestis yra projektas, panašus į paraišką“, - sako psichologas ir treneris Eva Wlodarek. „Jūs turėtumėte viską paruošti, o tai patvirtina jūsų pareiškimą, kad jūs darote daugiau, nei jums bus atlyginta“. Ideali būtų įrodyti, kad, pavyzdžiui, įmonės darbas prisidėjo daugiau nei įprasta, nes sukūrėte netikėtai sėkmingą produktą arba klientai buvo patenkinti patarimais ir parama, kad jie užsakė daugiau paslaugų vien tik ,
Tačiau tokiu būdu darbo našumas retai matuojamas. Todėl konsultantas ir treneris Doris Hartmann rekomenduoja kartais paklausti vadovo grįžtamąjį ryšį apie savo darbą: „Neleiskite sau skirti susitikimo, bet paklauskite, ar atlikote specialų darbą, jei viršininkas nustatė, kad Tokiu būdu jis vėl sugrįš į akis, ir tai jam daug nebereikia. "
* Pavadinimas pasikeitė.
Eva Wlodarek rekomenduoja tuo pačiu metu galvoti apie klausimą: kas verta jūsų darbui? Kolektyvinės sutartys ir įprastas atlyginimas pramonėje suteikia orientaciją. „Vidinė kaina“, kaip tai nurodo Eva Wlodarek, gali skirtis nuo šių sumų, tačiau tai bus realus žmonėms, kurie rimtai ir sąžiningai su ja susiduria.Tai patvirtina įmonių, praktikuojančių utopišką modelį, patirtis: kiekvienas žmogus, išsinuomodamas, nustato savo atlyginimą, net ir nenurodant, kad ateityje jis bus vertinamas pagal tai, ką jis pats apibrėžia kaip jo kainą. Kadangi kiekvienas įmonėje žino sumą.
„Didelis atlyginimas reiškia daugiau nei kiti stebimi“, - sako konsultantas Doris Hartmann. Todėl ji rekomenduoja neprašyti maksimalios sumos. „Pavyzdžiui, jei esate paaukštintas į aukštesnes pareigas ir esate mažiau patenkinti pirmuosius kelis mėnesius, jūs iš pradžių klystate, tačiau jei brangiai parduodate save, prižiūrėtojai jus stebės per pirštus jausmas, kad tai mums kainavo daug, bet dabar jis taip pat turi duoti kažką teisingo. “
Numatyti boso mintis: jei tai pavyks, derybos dėl darbo užmokesčio yra geros. Kas pasirenka laiką, o ne, jei tik kitur yra sumažintas darbuotojų skaičius, ir gailiai ginčijasi, gali laimėti vadovus kaip sąjungininkus. Kita vertus, kas laužo pinigus ant stalo, gina gynybą: „Mes norėjome kalbėti apie savo atlyginimą“ - labai blogai. „Bosas nori - arba, visų pirma, taupo išlaidas šiandien, tačiau žodis„ atlyginimų didinimas “jam kelia stresą“, - sako Constanze Brinck.
„Norėčiau pasikalbėti su jumis apie savo darbo vertinimą“, - teigia Doris Hartmann kaip atidarymas. „Įvertinimas“ skamba kaip pinigai, o tai palieka galimybę „B planą“ vykdyti tikėtiniems atvejams, kai atmetama. Kiekvienas, turintis alternatyvų, nėra žodis, kai jis sako, pavyzdžiui: „Vienas dalykas, kurį galiu jums iš karto pasakyti: nėra daugiau pinigų“.
Siekiant kovoti su tokiais „žudikais“ ar netgi geriau juos statyti, lengviau tiems, kurie gali gerai įvertinti bosą. Pavyzdžiui, jie žino, ar jie susiduria su „sunkiu šuniu“ (nenori nieko duoti ir pučia jį prie ausų) ar „supratimo asmenį“ (kuris nenori nieko duoti, bet prideda šį pranešimą į gražius žodžius).
Gaukite bent vieną koncesiją, neužeikite tuščių rankų iš vyriausiojo biuro. Tai svarbu, kad išgelbėtumėte jausmą: Jis leido man paleisti, aš bėdauju. „Kai kurie prižiūrėtojai yra pasirengę padaryti nuolaidą, kuri nieko nekainuoja, arba tik nedidelė pinigų suma, tačiau darbuotojas gali būti verta daugiau nei 100 JAV dolerių per mėnesį, pvz., Leisti dirbti vieną dieną per savaitę namuose arba Dėl tolimiausio partnerio, būtų geriau eiti į savaitgalį anksčiau penktadienį ir kompensuoti darbo valandų trūkumą kitą dieną “, - sako vadovas Brinck.
Dar geriau, jei bosas, bosas pasiūlo kažką savo. „Tai rodo, kad jis vertina darbuotoją ir galvojo apie tai, kas dar galėtų ją motyvuoti“, - sako Doris Hartmann. Ji yra įsitikinusi, kad darbo užmokestis pirmiausia susijęs su dėkingumu. Svarbu ne tik dėl ekonominių priežasčių, bet ir dėl savigarbos, tinkamai ir sąžiningai atlyginti.
Kai kuriose grupėse įdiegtos specialios kompensavimo sistemos, užtikrinančios, kad iš principo būtų mokamos „vienodos lėšos už vienodą darbą“. Pavyzdžiui, BMW kasmet peržiūrimi visi darbo užmokesčiai. Tokiu atveju taškai skiriami pagal skirtingus kriterijus pagal vertinimo sistemą. Kas gauna daugiau taškų nei pernai, padidėja. Palyginti teisinga sistema, sako „Sandra Lumpp“, automobilių gamintojas, „su sąlyga, kad vadovai atidžiai stebės“.
Siekiant užtikrinti, kad pasiruošę atlikėjai nepagrįstai neišgautų sau, vertinimas yra objektyvus dėl tolesnių nuomonių. Tačiau „Sandra Lumpp“ pataria nedideliems: „nepakanka vien tik geros savybės, šiek tiek turėtumėte įsitikinti, kad kiti jį gaus, o tai gali turėti teigiamą poveikį atlyginimui“.
Savęs pasitikėjimu nuo pat pradžių: moteris, kuri praleido tą, kuris buvo įdarbintas įdarbinimo metu, niekada negalės pasivyti įveikimo, nebent ji kreiptųsi kitur ir nedelsdama pareikalautų jai sumokėtos sumos Kvalifikacija ir atlikimas tinka. Tačiau daugelis nenori imtis šio žingsnio tik dėl darbo užmokesčio, kai jie yra patenkinti visa kita - užduotimis, darbo atmosfera, kolegomis.
Ji apima du, kai kas nors išnaudojamas.
„Moterys šiandien gali turėti viską: geras darbo sąlygas ir gerą atlyginimą“, - sako psichologas Eva Wlodarek. Korporatyvinis konsultantas ir ilgametis investavimo bankas „Angela Hornberg“ tai išreiškia drąsiau: „Jame yra du, jei kas nors išnaudojamas. Vokietijos moterys nežino, ką jie nusipelno“. Todėl jie turi dirbti vidutiniškai 15 mėnesių, kad pasiektų savo bendraamžių, lygiai kvalifikuotų vyrų kolegų, sumą jau po vienerių metų.„Vienodo darbo užmokesčio diena“ atkreipia dėmesį į nevienodą požiūrį.
Kai kurioms moterims gali būti padedama, jei jie galėtų paimti tokį patį Angelą Hornbergą kitame atlygime. Gimtosios itališkos kovoja už vienodą požiūrį į moteris, net ir mokant. „Kai kurios įmonės turi padidinti visų moterų atlyginimus, kad būtų sukurtas teisingumas“, - sako ji. Prieštaravimas, tačiau tai gali būti brangus, jie negali būti taikomi: „Ar jie turėtų išgelbėti kitur, o ne moterų sąskaita“.
Skaitykite toliau
Claudia Kimich: „Dėl derybų dėl pinigų, darbo užmokesčio, mokesčio ir kainos: taip jūs gaunate tai, ką nusipelnėte“, 128 puslapiai, 6,80 eurų, C.H. Beck Verlag
Martin Wehrle: „30 minučių atlyginimų didinimas“, 96 puslapiai, 8,90 eurų, Gabalas
ChroniquesDuVasteMonde bendruomenė
Ar teisingai mokate? Keitimasis patirtimi ir diskusija mūsų darbo forume
