Įtikinkite žmones: Su šiais 3 triukais gausite tai, ko norite!
Kitų įtikinimas - būtinas darbas
Darbe turite įtikinti kitus, jei norite būti sėkmingi. Tai taikoma ne tik taikymui naujojoje įmonėje, ar derybose su darbo užmokesčiu su vadovu. Net kasdieniame darbe jūs negalite nieko judėti be įtikinimo ir nieko nepasiekti. Priešingai, rizikuojate nuskęsti ir tapti nematoma ilgainiui.
Bet ar jūs visada manote, kad jūs turite turėti gerų argumentų, kad galėtumėte gauti kitus savo pusėje? Neteisinga mintis! Psichologai nustatė, kad argumentai, stiprinantys savo padėtį, nėra toli. Reikia kitų strategijų.
Šie 3 triukai sukelia sėkmę!
- Strategija: panašumai, o ne argumentai
Argumentai, pasak psichologo Tali Sharot savo knygoje? pokalbio metu yra pervertinti. Kadangi kiekvienas ieško tinkamų faktų savo nuomonei, kad galėtų juos pagrįsti. Tačiau šis požiūris sutvirtina frontus, o diskusijų partneriai apsisprendžia. Kuo kiti argumentai yra pačių pačių požiūriu, tuo mažiau įtikinami jie mums.
Daug daugiau žadančių yra nustatyti ir siekti bendro tikslo. Diskusijose kalbama ne apie kitų įtikinimą, kad esate teisus, bet apie bendrą pagrindą, sakė Sharotas. Pavyzdžiui, ji cituoja vakcinacijos oponentų ir gynėjų kovas: jei visi tvirtina savo argumentus, niekas nepasiekia nieko. Tačiau jei priešininkai sutiks, kad svarbu apsaugoti vaikus nuo pavojingų infekcijų, jie tęsis.
- Požiūris: pasitikėjimas
Jei norite įtikinti pokalbio partnerį, naudinga priimti teigiamą požiūrį ir paskatinti pasitikėjimą. Tai yra išankstinė sąlyga, kad jūsų argumentai atitiktų atviras ausis.
Kita vertus, kiekvienas, kuris susiduria su agresyviais, nelankstiais ir savarankiškais iššūkiais, prieštarauja tiesiog jo požiūriui. Taigi atkreipkite dėmesį į savo kūno kalbą - jūsų laikysena atskleidžia daug apie jūsų vidinį požiūrį.
- Supratimas: kas yra už kitų argumentų?
Kaip ir jūs, jūsų apklaustieji turi savo nuomonę ir prieštaravimus. Tačiau tai ne visada aišku. Todėl svarbu suprasti, kokia yra tikroji priežastis kitam kryžmui. Tai geriausiai veikia per klausimus ir tikrą susidomėjimą. Tai taip pat reiškia, kad turite būti geras klausytojas.
Mokymo pavyzdys: Ar jūsų viršininkas yra prieš jį, nes ji mano, kad ji negali jums duoti laiko šiomis dienomis? Arba ji baiminasi, kad būsite išsilavinę, kad galėtumėte tenkinti kitą įmonę? Jei žinote, kodėl kažkas atstovauja poziciją, galite atsakyti ir įtikinti.
